Yanne Medeiros
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Sua cliente quer um motivo: valor percebido na moda
Menos movimento na loja, vendas abaixo do esperado e pressão para baixar o preço: é nesse cenário que o valor percebido na moda passa a fazer diferença. Nas conversas da Tecidos KITE com marcas de moda, esse cenário aparece com frequência, quase sempre acompanhado da mesma conclusão: o consumidor sumiu. Há outra forma de olhar…
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Quem compete só em preço joga o jogo do outro
Com o consumidor comparando mais, a pressão por preço chegou a toda a cadeia da moda, e pouca gente olha para o custo por peça vendida. Nas conversas da Tecidos KITE com marcas e confecções, duas comparações aparecem com frequência: “quanto custa o metro?” e “quanto custa a peça pronta importada?”. As duas perguntas são…
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Curva ABC na moda: o que seus números não estão mostrando
Quando o giro desacelera, muitas marcas olham primeiro para o ranking de vendas, e não para a curva ABC na moda: o que vendeu mais, o que vendeu menos. A partir dele, decide-se o que repor e o que cortar. O ranking de vendas é um bom ponto de partida, mas mostra só uma parte…
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Arquitetura de coleção: a função de cada peça e o lançamento em cápsulas
Uma das perguntas mais comuns quando se pensa em arquitetura de coleção é: “essa peça vai vender?”. Ela parece a pergunta certa, mas costuma levar a decisões incompletas. Antes dela, existe outra mais útil: qual é o trabalho dessa peça dentro da coleção? Nem toda peça precisa vender muito. Algumas existem para atrair a cliente,…
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Quando nem o básico nem a novidade vendem
“O diferente não vende. O básico também não.” A frase, que resume a dificuldade de equilibrar básico e novidade na coleção, tem aparecido com frequência nas conversas da Tecidos KITE com marcas e confecções. Ela resume uma sensação comum em períodos de consumo mais lento: a de que nada funciona, e de que o problema…
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Comprar menos não é automaticamente mais seguro
Quando o giro desacelera, duas reações aparecem com frequência na gestão do mix de produtos na moda. A primeira é pulverizar: “vou comprar menos de cada artigo e trabalhar mais artigos”. A segunda é enxugar: “vou reduzir a coleção e ficar só com o que é seguro”. As duas parecem decisões opostas. Uma amplia a…
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Esperar para comprar também é uma decisão de risco
Nas conversas da Tecidos KITE com marcas e confecções, uma frase tem aparecido com frequência: “prefiro esperar para comprar mais perto da necessidade”. Com o giro mais lento e o consumidor mais seletivo, a decisão parece sensata. Ninguém quer formar estoque que não vai vender, e o planejamento de compras de coleção passou a ser…
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Jacquard é tendência? O que é, por que vende e como usar na coleção
O jacquard ganhou destaque em feiras como TexWorld e Première Vision e nas passarelas. Entenda o que é o tecido, por que ele vende e como usá-lo na sua coleção. Sim, o jacquard é uma das tendências de tecido em destaque. Ele apareceu em feiras como a TexWorld e a Première Vision e em desfiles…
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O que revisar antes de fechar uma coleção de moda?
Antes do pedido e do corte, revise função, shape, cartela, testes de produção e prazo de cada tecido. Um checklist de 7 perguntas para equipes de desenvolvimento. Antes de fechar uma coleção, responda sete perguntas: qual a função de cada tecido, se há tecidos repetindo a mesma função, se o tecido entrega o shape proposto,…
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Qual a quantidade mínima e o prazo para comprar tecido no atacado?
Na Tecidos KITE, o alto atacado começa em 300 metros e o mini atacado em 1 rolo de 50 metros. Veja prazos, pronta entrega, entrega programada e pilotagem. A quantidade mínima e o prazo variam conforme o fornecedor e o tipo de produto. Na Tecidos KITE, o alto atacado começa em 300 metros, com venda…
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Como escolher um fornecedor de tecidos para confecção?
Mix, qualidade entre lotes, prazo, condições comerciais, ficha técnica e atendimento: veja os 6 critérios para avaliar um fornecedor de tecidos. Para escolher um fornecedor de tecidos, avalie seis pontos: mix alinhado à sua marca, qualidade consistente entre lotes, disponibilidade e prazo de entrega, condições comerciais compatíveis com o seu porte, informação técnica clara e…
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Como saber se uma tendência de moda vai virar produto vendável?
Nem toda tendência deve entrar na coleção. Veja os 5 critérios para decidir o que vira produto e o que só deve ser observado. Uma tendência vira produto vendável quando se repete em várias fontes, muda o comportamento de compra (e não só o styling), tem um elemento que pode ser isolado e adaptado, faz…